Cómo conseguir leads y suscriptores para tu embudo de conversión y ventas

Ultima actualización: 12 diciembre, 2025

Tener una buena lista de leads o suscriptores sigue siendo hoy una de las estrategias más recomendables para todo negocio online. 

Tiene dos grandes ventajas, primero es que vas a poder crear comunidad y comunicarte de una manera muy directa y efectiva con sus suscriptores. Con el añadido de además ahora el newsletter se complementa cada vez más con comunidades o grupos de whatsapp o Telegram.

Y segundo, tu lista en un activo propio, independiente de los algoritmos de terceros, lo que te ofrece más seguridad en cuanto a la visibilidad y relación que puedes conseguir.

El problema es que conseguir suscriptores puede ser mucho más difícil de lo que parece.

¡O mucho más caro!.

El «list building» o la captación de leads es el primer paso del embudo de conversión. Es un paso crucial. Por ello te he preparado este post enteramente dedicado.

Porque … ¡sin leads no hay paraíso!.

Se dice que conseguir los primeros mil suscriptores es lo más complicado y al principio puede llegar a ser frustrante. Pero una vez alcanzado este número, habrás encontrado tu sistema y se vuelve menos cuesta arriba. 

Y no se trata solo de tener una lista de suscriptores, sino que sean de calidad y con un alto grado de interacción. De poco sirve conseguir diez mil leads diarios si no abren tus emails. 

Conozco emprendedores que con unas pocas decenas o cientos de leads consiguen vender miles de euros cada mes. La clave está en la calidad.

Así que vamos a ver en este artículo algunas estrategias y acciones para conseguir los suscriptores que necesita tu embudo de conversión y hacer crecer tu lista de forma orgánica y con calidad.

Las he clasificado en tres grupos distintos:

• Acciones orgánicas – Inbound marketing
• Publicidad – Outbound Marketing
• Lanzamientos: acciones rápidas y explosivas para conseguir suscriptores

Lead Magnet, el anzuelo para tus suscriptores

Antes de ver los distintos tipos de acciones, recordarte que conseguir suscriptores pasa por un requisito fundamental: tener uno o varios lead magnets atractivos para tu cliente ideal.

¿Y qué es un lead magnet? Muy sencillo, un contenido o recurso gratuito, que ofreces a tu audiencia a cambio de, al menos, su email y su nombre.

Es decir, es tu anzuelo, tu gancho para que los visitantes a tu página se conviertan en suscriptores.

Tipos de Lead Magnets

En este otro artículo he preparado un listado detallado de ejemplos de lead magnets. Pero de momento te dejo esta relación de posibles ideas para inspirarte:

• Guías, ebooks, estudios, casos de estudio, lista de recursos, kit de herramientas, manuales.
• Plantillas, listas de verificación, mapas mentales, GPTs.
• Encuestas y tests.
• Una newsletter con acceso a contenido exclusivo.
• Mini-cursos, talleres basados en retos, clases de demostración, congresos online.
• Webinars, masterclasses, Video Sales Letters.
• En tiendas online: cupones descuento, envío gratuito, sorteos.
• Software: suscripciones freemium, periodos de prueba de 15 días.

Muy importante, en plena era de la IA ya no funcionan los lead magnets informativos de claves o secretos que tus clientes pueden encontrar fácilmente en IA Overview o ChatGPT.

Tienes que ir más allá y aportar un conocimiento humano experto en base a tu experiencia o la de tus clientes.

Conseguir leads con acciones orgánicas

Hablamos de inbound marketing o marketing de atracción, en el que el cliente nos encuentra gracias a nuestro contenido o nuestra web. Supone posicionarnos de manera orgánica en Google, redes sociales, Youtube o Amazon y conseguir así el tráfico necesario.

Consiste en estrategias gratuitas y no intrusivas con las que, a medio plazo y de forma gradual, podrás ir aumentando tu tráfico y tu lista de suscriptores, en base al contenido de valor que vayas creando.

Sus mayores ventajas son que se consiguen suscriptores de mayor calidad y de forma recurrente, además de potenciarse el branding y la autoridad del negocio.

Pero claro, tiene dos importantes inconvenientes: el crecimiento suele ser lento, sobre todo en los inicios de un negocio online y por inicios, en sectores maduros y competidos, podemos hablar perfectamente de dos o tres años, lo que puede hacer inviable un negocio que sólo quiera depender de tráfico orgánico.

Y el coste de crear todo el contenido que necesitas puede ser alto. Incluso aunque puedas hacerlo tú, ya que en ese caso deberás dedicarle muchas horas a la creación de contenidos.

Bien, vamos a ver las principales acciones orgánicas que puedes poner en marcha para captar suscriptores. No intentes ponerlas todas en práctica al mismo tiempo. Es mejor que elijas un par para implementarlas bien y luego puedes ir añadiendo más.

Posicionamiento en Redes Sociales

Conseguir una alta visibilidad en alguna red social abre una buena oportunidad para captar leads y suscriptores. No es fácil y para ello tendrás que desarrollar una buena estrategia de contenidos aprendiendo a entretener e informar a tus seguidores con publicaciones de impacto que te permitan crear un vínculo a medio y largo plazo.

Lo importante no es tanto tener muchos seguidores como una comunidad que participe y a la que le interese tu contenido, porque entonces estarás dispuestos a saltar a tu web para apuntarse a tu lead magnet, que podrás ofrecer y mover en tus perfiles, publicaciones, videos stories y  reels.  

Hoy en día muchas veces la captación se remata en los mensajes personales en la propia red, los DMs, siendo Manychat un aliado importante en redes como Instagram.

Piensa también que cada vez hay más personas que usan Youtube, Instagram y Tik Tok como buscadores de información.

Networking online y entrevistas

Participar como invitado y ser entrevistado en podcasts es una excelente opción para darte a conocer e invitar a tu lead magnet.

También puedes hacerlo con entrevistas en directo en redes sociales, en publicaciones conjuntas o mediante artículos de invitado (guestposting) en blogs y webs de terceros, lo que además favorecerá tu posicionamiento SEO a través del link building offline.

Contacta con influencers y referentes en tu sector y en otros sectores en los que estén tus clientes ideales y proponles algún tema de actualidad para que te entrevisten.

Y si tu lead magnet es el propio newsletter, valora la posibilidad de publicarlo en Substack, una plataforma que promociona newsletters entre sus usuarios y en algunos casos se ha convertido en una de sus mayores fuentes de nuevos leads.

El SEO y el GEO

Es verdad que el SEO ha sido el santo grial que durante años aparecía por todas partes en el marketing digital. Estar en los primeros resultados de la primera página de Google sigue siendo una enorme ventaja porque, de forma gratuita, ayuda a captar más tráfico y a aumentar las posibilidades de tu negocio. 

Sin embargo, la llegada de la IA y la publicación de los resultados de IA Overview en Google ha reducido mucho el impacto de la captación de leads mediante blogs, especialmente en páginas de pequeños emprendedores.

A lo que se suma los nuevos hábitos de búsqueda de información, ya que la gente cada vez busca más en ChatGPT o Perplexity. Aparecer en los resultados de la IA es lo que se viene llamando GEO, todos estamos actualmente tratando de descifrar sus claves (respuestas directas, marcado schema, etc). Lo bueno es que el SEO ayuda al GEO, así que empieza por ahí.

Llamadas a la acción

Indícale en todo momento al lector lo que debe hacer. Es una de las primeras reglas del marketing digital. En tus redes sociales y en tu web tiene que haber llamadas a la acción para animarle a suscribirse.

No seas tímido con tu formulario y no lo dejes en un rincón. Agrégalo por todas las páginas y secciones de tu web, incluso en un pop-up y ofrece un buen lead magnet para darles ese empujón que necesitan. En este artículo puedes ver 45 ejemplos de llamadas a la acción para inspirarte.

Conversa en los canales de terceros

Comenta publicaciones de tu misma temática en redes para visibilizarte y darte a conocer como marca. No vale con poner un “Enhorabuena por tu publicación”. La idea es que hagas una aportación interesante que pueda crear interacción, aportar una información extra y llamar la atención. El otro tema fundamental es que busques páginas que vayan acorde con tu contenido. No te vayas a un artículo deportivo cuando tu negocio es de viajes.

Página de recursos

Ya hemos visto la importancia de tener un buen lead magnet. Pero ¿y si en vez de conformarte con uno, creas una página de recursos en tu propia web?. Esto te permitirá generar confianza, captar leads con diferentes perfiles y segmentarlos desde un inicio. 

Puede costarte un poco de tiempo al principio, pero es una buena estrategia a medio plazo, a medida que creces. Puedes insertar una pestaña en tu menú y enlazarla desde tus artículos y redes sociales. ¡Qué se vea bien por todas partes!

Conseguir suscriptores con publicidad

La gran ventaja de invertir en publicidad es que permite reducir los tiempos que se necesitan para las estrategias que hemos visto en el apartado anterior. Las estrategias de visibilidad orgánica en redes sociales o de SEO con un blog dan muy buenos resultados pero a medio o largo plazo.

Así que a corto plazo necesitas otras acciones. 

Es cuando entra en juego el outbound marketing, que consiste en acciones de marketing directo dónde eres tú el que va a por el cliente.

Por ejemplo, la publicidad en Google o en redes sociales como Instagram, Facebook o Tik Tok, que son una buena forma de darle un primer empujón a tu embudo de captación para conseguir los deseados primeros 1.000 leads.

Lo bueno de la publicidad online es que puedes ir poco a poco, no hace falta invertir mucho dinero al principio, de hecho primero debes hacer pruebas antes de invertir en serio.

Porque eso sí, es muy importante crear anuncios atractivos y con gancho y segmentar bien al público al que te diriges, si no la publicidad online puede ser un agujero sin fondo.

Luego ya sí, para conseguir buenos resultados necesitarás enchufar más dinero al sistema. Por eso es muy importante haber validado antes el buen funcionamiento de tu embudo y confirmar que hay un número suficiente de leads que se convierten en ventas.

Otra ventaja es que la inteligencia artificial está simplificando y abriendo nuevas oportunidades en el proceso de creación de campañas, como te cuento en este artículo sobre cómo aprovechar la IA en Meta y Google Ads.

Y al igual que te digo que la publicidad acorta tiempos, también tienes que tener en cuenta que obtendrás una lista de suscriptores menos leales que con una estrategia más orgánica a medio plazo.

Lanzamientos para conseguir suscriptores

Los lanzamientos son un tipo de estrategia que busca aumentar rápidamente tu lista a través de acciones intensas y más agresivas, que utilizan como lead magnet algún recurso formativo de alto valor, que se concentran en unos pocos días o semanas y que en la mayoría de los casos incluye acciones en directo.

El mundo online está lleno de lanzamientos, seguro que has participado en unos cuantos, los más habituales son:

• Webinars: Ofreces como lead magnet una clase gratuita en streaming que sea muy atractiva para tu cliente ideal. Lo ideal es que sea en vivo, ya que el directo ofrece una buena oportunidad de interactuar en directo y ganarte la confianza para convertir a esos nuevos suscriptores en clientes. Pero también puede hacerse grabado. Puede ser solo como estrategia de captación de leads o haciendo una presentación de venta al final, que es lo más habitual. O incluso con una serie de webinars a lo largo de varios días, como los típicos lanzamientos de 4 videos a lo Jeff Walker.
• Retos: ofreces una acción formativa y de acompañamiento para lograr un objetivo en el plazo de unos días, por ejemplo una semana.
• Evento o congreso de expertos: Aquí la estrategia consiste en organizar seminarios o una serie de entrevistas o webinars con expertos complementarios a ti, a los que vas a pedir que den a conocer el evento entre sus seguidores. Puede incluso ser un evento presencial. De esta forma podrás captar leads entre sus suscriptores y ellos ganarán visibilidad entre los tuyos y los del resto de expertos, el objetivo es un win to win entre compañeros del sector. 

En este otro artículo puedes profundizar sobre los distintos tipos de lanzamientos.

Los lanzamientos con afiliados te permiten impactar a las audiencias de otros referentes o influencers, generalmente a cambio de una comisión pero con la ventaja de aumentar mucho el alcance. Debes valorar esta opción.

Una cosa importante a tener en cuenta es que los lanzamientos generalmente implican un alto nivel de preparación y trabajo. Te aconsejo que no abuses de estas estrategias, primero porque no es sostenible en cuanto a tiempo y energía. Segundo, porque puedes acabar saturando el mercado y cansando a tus suscriptores. 

Además, para sacarles el máximo partido se suelen acompañar de acciones de publicidad online, para lo que es recomendable que hayamos validado antes el interés en la temática del recurso a ofrecer como lead magnet.

Bien, seguro que ahora tienes muchas ideas en mente, pero empieza poco a poco. Elige un par de estrategias en las que centrarte y a medida que las vayas controlando puedes ir añadiendo más. Es mejor que tu lista crezca poco a poco y con suscriptores de verdad interesados a que ni abran tus emails. 

Si te interesa ver cómo trabajar con esos leads para que acaben convirtiéndose en clientes, te invito a visitar nuestro artículo sobre tipos de Embudos de Conversión.

Y si sientes que necesitas apoyo profesional para tu estrategia de captación de leads y embudos, te invito a que valores trabajar con alguna de nuestras mentorías;

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