Conocer los tipos de lanzamientos más habituales te va a ayudar a seleccionar la estrategia de marketing online más adecuada para tu infoproducto.
Los deseados infoproductos y los ingresos pasivos que conllevan son una excelente fuente de ingresos si eres emprendedor digital.
Pero, para ello, es necesario que tus productos puedan llegar al mayor número de clientes potenciales, algo a lo que te van a ayudar los lanzamientos
También son muy útiles en cursos online y programas grupales, incluso en productos de software y aplicaciones.
En este artículo vamos a ver 6 de los tipos de lanzamiento que debes tener muy en cuenta-
¿Qué Vamos a Ver?
Qué es un lanzamiento
Un lanzamiento es una estrategia de marketing que busca captar la atención del mayor número de personas posible y conseguir más ventas mediante acciones de alto impacto concentradas en un periodo de tiempo relativamente corto.
Consiste en programar acciones de comunicación intensas y coherentes: tu propósito es amplificar tu visibilidad y posicionarte como autoridad en tu sector en poco tiempo.
Este tipo de estrategia se diferencia de los embudos evergreen y recurrentes, que funcionan de manera constante, así como de las acciones promocionales, que suelen ser más discretas y modestas, y que pueden hacerse de forma periódica, sin demasiada planificación.
En este otro artículo puedes profundizar en una comparativa de los lanzamientos y los embudos evergreen.
Veamos ahora los diferentes tipos de lanzamiento, sus ventajas y cómo usar cada uno de ellos.
1. Lanzamiento con webinar o taller
El objetivo principal de este tipo de lanzamiento es generar interés y crear una conexión personal con los clientes potenciales, para así fomentar la compra del infoproducto final.
Durante el webinar tendrás que proporcionar información valiosa sobre el tema tratado u ofrecer algún tipo de solución a un problema específico. Podrás concluir la formación presentando el infoproducto que quieras lanzar.
Las grandes ventajas del lanzamiento con un webinar en directo son que los asistentes te van a poder ver en acción y conocer mejor, lo que refuerza tu marca personal, que puedes tener un gran número de asistentes y resolver sus dudas en vivo.
Ten en cuenta que en este caso es importante ofrecer material de lectura y trabajo para que los participantes perciban realmente el valor de la formación.
Por ejemplo, un workbook, plantillas u otros recursos. Si bien el trabajo de preparación es importante, merece la pena porque podrás usar tu webinar más veces, mediante nuevas versiones, adaptaciones a distintos foros o como parte de un embudo de ventas más grande.
2. Lanzamiento con reto en grupo de WhatsApp o Facebook
Este lanzamiento es perfecto cuando se tratan temas que necesitan un seguimiento y acompañamiento más cercano, en cuestiones como el desarrollo personal o el crecimiento profesional.
Te recomiendo que la duración no sea superior a la semana. Cada día irás compartiendo alguna actividad o contenido hasta llegar al último día, en el que ofrecerás un seminario en línea a modo de conclusión, donde desarrollar todos los aspectos vistos durante el reto. Aquí es donde añadirás la parte de venta.
Los lanzamientos con reto en grupos de whatsapp o Facebook son muy útiles para conocer mejor a tus clientes al proporcionarte información valiosa sobre sus reacciones ante las actividades planteadas y te ayudarán a consolidar tu comunidad.
Por otro lado, se trata de una acción bastante intensa, que genera mucha interacción, así que tendrás que estar muy pendiente para dirigirla y gestionarla correctamente.
3. Lanzamiento Beta para los que crean su primer infoproducto o curso online
Con la estrategia Beta, el producto o servicio se lanza con un acceso anticipado a un grupo selecto de usuarios.
Si estás arrancando con tu negocio, infoproducto o vas a crear un curso online, el grupo beta lo conformarán tus primeros clientes, a los que comunicarás que es la primera edición y que por eso van a poder beneficiarse de un atractivo descuento.
El objetivo es obtener feedback y comentarios sobre su experiencia y sugerencias útiles, para realizar mejoras antes del lanzamiento definitivo al público general.
Este tipo de lanzamiento es también especialmente útil para productos digitales como aplicaciones o software, ya que proporciona datos relevantes sobre la usabilidad y la funcionalidad del servicio.
En cualquier caso, tiene la ventaja de generar expectación y una sensación de exclusividad entre los usuarios, que reciben el acceso anticipado al producto antes del lanzamiento oficial.
4. Lanzamiento rápido
Se incluye dentro de estrategias más creativas, relacionadas con fechas particulares y festividades: Navidades, San Valentín, Black Friday, etc. Lo recomendable es que elijas celebraciones a nivel internacional, para mayor visibilidad.
La ventaja de este tipo de lanzamiento es la baja inversión, ya que puede funcionar incluso solo con contenido orgánico. Pero es esencial que el concepto de la campaña destaque y sea original. Por supuesto, el resultado dependerá mucho del tipo de comunidad que tengas.
Lo habitual es comunicar de manera simultánea alguna oferta especial a través de redes sociales y emailing. Eso sí, en caso de no tener un contacto habitual con tu lista de suscriptores es conveniente enviar antes unos emails de precalentamiento.
5. Lanzamiento con Product Launch Formula
La famosa fórmula de lanzamiento con Product Launch consta de cuatro videos formativos o de training y se recomienda hacerlos en directo.
Si esto no es posible, que por lo menos el último sea en vivo, así podrás responder a las preguntas y dudas de los clientes. Las tres primeras formaciones tendrán que estar exclusivamente enfocadas a contenido educativo, mientras que la última se centrará sobre todo en la venta.
Esta estrategia es especialmente efectiva para productos High Ticket o muy innovadores, ya que aquí la formación previa es necesaria.
Además, al realizar un lanzamiento en vivo, se genera más confianza y conexión con los clientes.
El éxito de esta estrategia de venta dependerá de la calidad del contenido que se ofrezca, Sin duda este tipo de lanzamiento es la forma más rápida para posicionarte como autoridad en tu sector de negocio o conseguir un gran volumen de ventas.
De todos los tipos de lanzamientos es el que exige más esfuerzo y trabajo, ya que vas a compartir mucho contenido y realizar muchas acciones de comunicación en redes y por emailing.
Por ello solo es recomendable para emprendedores que tengan un producto y un sistema de ventas validados y que cuenten con una amplia base de suscriptores o acuerdos de afiliación.
6. Lanzamientos High Ticket
Este tipo de lanzamiento se enfoca específicamente en productos de precio alto (digamos a partir de 1000 €) y, por lo tanto, requiere de una estrategia más personalizada y enfocada en los beneficios únicos que ofrece el infoproducto de alto valor, que pueda justificar su precio elevado.
Se puede usar en estos casos una variante del lanzamiento con webinar en directo o del product launch, sobre todo si tu comunidad todavía no es lo bastante sólida.
Así, después del contenido de formación, se haría llegar a los usuarios una invitación a una entrevista y un formulario para seleccionar los clientes que cumplan con unos requisitos mínimos.
De este modo tendrás un primer filtro y un mayor control sobre el flujo de ventas, para que la estrategia se pueda personalizar al máximo.
El paso final después de la selección, sería realizar la llamada de ventas.
Qué lanzamiento te conviene más
Elegir el tipo de lanzamiento adecuado para tu infoproducto digital puede marcar la diferencia entre el éxito y el fracaso.
Así que lo primero es tener en cuenta algunos factores:
- Audiencia: conocer bien a tu público objetivo es fundamental. ¿Son personas que buscan solucionar un problema concreto? ¿O están más interesados en aprender algo nuevo? También es importante evaluar el grado de fidelidad de tu comunidad online.
- Presupuesto: cada tipo de lanzamiento implica un nivel diferente de inversión. Por ejemplo, un webinar en vivo puede necesitar una mayor inversión en publicidad y producción.
- Tiempo: algunos lanzamientos requieren más tiempo que otros, sobre todo el launch formula y en menos medida los webinars en vivo o los retos en WhatsApp y Facebook.
- Esfuerzo y carga de trabajo: muy ligado al tiempo necesario, debes medir bien tus recursos y energías, especialmente con webinars, retos y product launch, que te pueden llegar a desbordar y dejar agotado.
- Producto: el tipo de infoproducto digital determina tu estrategia. Es el caso de los productos High Ticket, donde un contacto directo puede ser más efectivo para establecer una conexión personal con tus clientes potenciales.
- Fase de negocio: si es tu primer lanzamiento puedes optar por el webinar o taller grabado y analizar la respuesta de tus clientes; si quieres mejorar tu posicionamiento, sin duda, lo mejor es ofrecer 4 formaciones en directo.
Considera todos estos factores y tus prioridades para determinar qué tipo de lanzamiento de infoproducto digital es el más adecuado para ti y tu negocio.
Pero no tengas miedo a probar diferentes estrategias, así aprenderás a adaptarlas a tus necesidades y a tus objetivos específicos.
Si quieres poner en marcha tu estrategia de lanzamientos y embudos y necesitas ayuda no dudes en ponerte en contacto con nosotros.
