Nichos de mercado para emprender

Todo el mundo sueña con encontrar esos nichos de mercado nuevos, que nadie conoce, sin apenas competencia, dónde emprender supone tener muchas garantías de éxito.

Pero claro, no es nada sencillo dar con ellos, son los conocidos «océanos azules» que ya te expliqué en este artículo sobre océanos azules y rojos (mercados nuevos vs. mercados competidos respectivamente).

Hoy vamos a conocer exactamente qué tienes que valorar en los nichos de mercado y los 4 grandes mercados y submercados en que se clasifican.

Y lo más importante, a partir de ahí, vas a ver cómo profundizar, encontrar tu nicho de mercado y darle forma a tu idea de negocio.

¿Qué es un nicho de mercado?

Un nicho de mercado es una porción del mercado en la que necesidades no están siendo satisfechas de forma oportuna o con suficientes opciones y que se caracteriza por ser limitado, específico, estar poco atendido y contar con personas dispuestas a pagar por soluciones a sus problemas.

• Limitado, en la medida en que no se extiende a todos los usuarios, sino a un segmento de ellos.
• Específico, pues se enfoca en un problema muy concreto.
• Poco o mal atendido, con oferta insuficiente en el mercado e incluso inexistente. En consecuencia, la personas están receptivas a soluciones innovadoras
• Con capacidad económica, hay personas deseando pagar por una buena solución.

Tener estos puntos claros es esencial para evaluar con acierto tus opciones de nicho, ya que podrás hacer una criba rápida de su validez con cuatro preguntas: ¿es limitado?, ¿es específico?, ¿hay competencia? y ¿hay personas dispuestas a pagar?.

Ventajas de posicionarte en un nicho de mercado

Conseguir ser especialista en un nicho de mercado te permite:

• Trabajar con mejores clientes: que valoran más tu trabajo, te son más fieles y crean comunidad alrededor tuyo, siguiéndote en redes y en tu newsletter.
• Están dispuestos a pagar más, porque entienden tu valor especial.
• Te posicionas como experto y tu marca personal crece más.
• Eres más competitivo, vas a poder defender mejor tus precios y diferenciarte de otros competidores más grandes o generalistas.

Los 4 grandes mercados dónde encontrar tu nicho

Para encontrar tu nicho de mercado, vamos a ir profundizando a lo largo de 3 niveles:

1. Los 4 grandes mercados
2. Los múltiples submercados que hay dentro de cada
3. Los nichos de cada submercado

Empezamos por los 4 grandes mercados.

Para esta clasificación me voy a basar en la clasificación de unos los marketers de moda, Russel Brunson, que identifica tres grandes mercados (salud, riqueza y relaciones) entre los negocios de las personas que son expertas algo.

Yo le voy a añadir un cuarto mercado, el de la autorrealización, usando el término de la cúspide de la famosa pirámide de Maslow, dónde incluyo diversas actividades que tienen que ver con el bienestar propio.

Bien, si analizas un par de negocios al azar, te darás cuenta de que casi siempre puedes clasificarlos dentro de alguno de las siguientes 4 mercados, ya que dentro de cada uno hay un gran número de submercados. Y es dentro de ellos dónde tenemos que buscar los nichos de mercado.

Salud

Se enfoca en cualquier producto o servicio dirigido a mejorar y/o preservar el estado de salud físico y psicológico de las personas.

Contrariamente a lo que puedas pensar, aquí no solo se abarca el tema médico, sino que puede haber muchos otros submercados:

• Entrenamiento y deportes.
• Yoga y pilates.
• Alimentación y nutrición.
• Pérdida de peso.
• Prevención de enfermedades.
• Mejora o adopción de hábitos saludables.
• Psicología.
• Salud mental.
• Espiritualidad.
• Desarrollo personal.
• Autoconocimiento e inteligencia emocional.
• Terapias alternativas.
• Dejar de fumar.

Dinero

El dinero es un negocio en sí mismo, y dentro de este gran mercado englobamos todos aquellos submercados que busquen beneficios de forma directa, o bien que enseñen a otras personas a obtenerlos.

En la primera categoría tenemos por ejemplo los siguientes submercados:

• Finanzas e inversiones a largo plazo.
• Operaciones en mercados financieros.
• Inversiones inmobiliarias.
• Marketing.

En la segunda podemos mencionar:

• Apoyo al emprendimiento.
• Creación y gestión de empresas.
• Búsqueda de empleo y orientación profesional.
• Formación en nuevas profesiones.

Relaciones

Aquí nos referimos a cualquier negocio enfocado en mejorar la manera cómo las personas nos relacionamos entre nosotras mismas. Entre otras cosas, encontramos submercados como:

• Terapia de parejas.
• Citas.
• Coaching para padres.
• Recursos humanos y talento empresarial.
• Networking.

Autosatisfacción

Finalmente, en esta última categoría entran todas aquellas iniciativas relacionadas con tareas o actividades que se hacen solo por el placer de verse o sentirse bien.

Por una parte las que tienen que ver con la belleza y por otra las que tienen que ver con el ocio, el entretenimiento y los hobbies de cada persona.

• Arte y manualidades.
• Belleza, peluquería y estética.
• Moda.
• Música. 
• Videojuegos.
• Cuidado personal.
• Decoración.
• Viajes y turismo.

Si quieres más ideas, te puede interesar este artículo en el que te explico las 46 profesiones con futuro para emprendedores online.

Encontrando los nichos de mercado

Si te das cuenta hasta ahora hemos visto una primera aproximación generalista. Que puede incluir estos 3 ejemplos:

• Mercado de la salud y submercado de la fisioterapia
• Mercado de las relaciones y submercado de la psicología para padres
• Mercado de la riqueza y submercado del marketing online

Ahora bien, en esos 3 casos, la fisioterapeuta, el psicólogo o la marketer no se están diferenciando y se van a enfrentar a unos mercados muy competidos, verdaderos océanos rojos.

Queremos ir más lejos.

El reto está en profundizar y crear tu propio nicho de mercado dentro de ese submercado mediante aquello que te haga diferente, encontrando una propuesta de valor diferencial.

Hay 2 formas fundamentales de profundizar:

• Diferenciarte en la oferta: por ejemplo en la tecnología o el método que ofreces. O con tu personalidad. O más difícil, en el modelo de negocio o cualquier otro elemento que suponga una innovación en tu sector.
• Diferenciarte en el público: ofrecer una atención específica a un perfil concreto de personas.

Y así, los 3 ejemplos de antes llevarían a:

• Fisioterapeuta especializado en problemas de espalda para personas mayores de 50 años.
• Psicóloga especializada en conflictos entre padres e hijos adolescentes.
• Marketer especializado en campañas de publicidad online basadas en video para redes sociales y Youtube.

Será el momento de definir a fondo a tu cliente ideal y de ponerte manos a la obra para validar tu idea de negocio.

¿Qué grado de especialización es el mejor?

Este es un tema un poco controvertido.

Generalmente se defiende que cuanta más especialización, mejor, ya hemos visto antes las ventajas que tiene posicionarte en un nicho.

A menudo pensamos que al especializarnos en un nicho perdemos oportunidades al renunciar a otros clientes.

Sin embargo, este es un razonamiento que no tiene en cuenta una premisa básica: no podemos satisfacer las necesidades de todo el mundo. 

Todo emprendimiento exitoso tiene esto muy claro, se centra en un contexto específico y logra solucionar unos pocos problemas a unas pocas personas, pero de manera eficiente. Porque al final se trata de canalizar los recursos para ofrecer mejores soluciones.

No tengas miedo, mi opinión es que la hiper especialización está muy bien cuando llegas a un nicho de mercado virgen, a uno de esos deseados océanos azules.

Por ejemplo, imagínate el próximo neurocirujano especialista en la tecnología más avanzada (implantación de microchips) para el tratamiento del parkinson, algo totalmente novedoso.

O algo más cercano, un organizador de viajes de aventura especializado en senderismo por los Andes en alojamientos y restaurantes de lujo.

Cuando renunciar a la hiper especialización

Pero seamos realistas, a la mayoría de emprendedores les cuesta mucho ofrecer algo totalmente novedoso y encontrar su océano azul.

Debes perseverar, siempre debes buscar tu diferenciación, esa actitud te ayudará a encontrar tu nicho de mercado. Eso está claro.

Ahora bien, no te obceques siempre con la hiper especialización y ten en cuenta estas 2 advertencias:

• Evita elegir un nicho de mercado demasiado pequeño o en el que no haya suficiente gente dispuesta a pagar por lo que ofreces.
• Hasta que consigas el punto de equilibrio para poder vivir de tu emprendimiento, o mientras no encuentres ese nicho de mercado virgen, puede ser preferible trabajar con varios nichos de mercado de manera simultánea y asegurarte la continuidad.

Otras formas de clasificar y encontrar nichos de mercado

Además de la clasificación que acabamos de repasar, que se basa en la oferta, también es posible establecer nichos de mercado combinando esa información con datos de la demanda, es decir, las personas que van a comprar. Esto parte de una segmentación que puede ser:

• Por ubicación: todo el foco se pone en un país, ciudad o zona específica, intentando captar la mayor cantidad de personas de ese lugar. Por ejemplo, servicio de floristería a domicilio en la comunidad de Madrid.

• Por demografía: se toman en cuenta rasgos como el sexo, la edad o el nivel socioeconómico del público y se dirige la oferta a un grupo específico. Sería el caso de una formación en técnicas de enseñanza online para profesores de primaria.

• Por creencias y estilo de vida: nos basamos en la filosofía por la que se rige la gente y que delimitan sus opciones de compra. Ejemplo de ello es un servicio de catering 100% vegano.

• Por rasgos específicos: hay que fijarse en aquellas características distintivas en las personas que podrían suponer necesidades muy específicas para ellas. Uso de gafas, intolerancia a la lactosa, sordera, sobrepeso, movilidad reducida. A partir de cada una de ellas se puede crear un nicho.

10 ejemplos de nichos de mercado bien definidos

Si buscas ideas concretas, te doy otros diez ejemplos de nichos que consideran tanto la oferta como la demanda. Esto puede ayudarte a visualizar mejor cómo delimitar tu mercado según tus intereses y habilidades, y, por supuesto, darte algunas ideas.

Salud

• Coaching nutricional para jóvenes con trastornos de conducta alimentaria.
• Entrenamiento funcional para mujeres después del embarazo.

Dinero

• Asesoría para emprendedoras con negocios de repostería.
• Curso de trading para adolescentes que quieren iniciarse en el mundo de las criptomonedas.
• Programador experto en Inteligencia Artificial para el sector Ed-tech.

Relaciones

• Software para estandarizar la contratación de personal en empresas del sector turístico.
• Terapia para parejas después de una infidelidad.

Autorrealización

• Clases intensivas de guitarra para personas con poca disponibilidad horaria.
• Peluquería especializada en cabellos rizados y/o afros.
• Organización de viajes inmersivos en pequeños grupos a destinos exóticos (ejemplo: Senegal).

Ahora es tu turno. ¿Tienes claro tu nicho de mercado?. Cuéntamelo en los comentarios, y si quieres que trabajemos codo a codo para profundizar en el tuyo, en nuestras mentorías para emprendedores, siempre empezamos profundizando en el análisis del nicho de mercado.