Ultima actualización: 6 junio, 2024
Hoy toca hablarte de cómo puedes sacar partido a TikTok para negocios y empresas. Y es que ya sabes, estos últimos cuatro años el ya de por sí movido mundillo de las redes sociales ha experimentado un nuevo terremoto.
TikTok se ha consolidado como una de las redes mayoritarias al ser la que más ha crecido, adueñándose de una buena porción del mercado que se repartían YouTube e Instagram.
Por eso te quiero contar cómo puedes sacarle partido a Tik Tok con algunas ideas y recomendaciones para que la experiencia de tu empresa con la red de los videos cortos sea lo mejor posible.
Y vamos a ver un caso de éxito de una chica que en EEUU que se está hinchando a vender ¡cursos de excel! gracias a su posicionamiento en TikTok.
Allá vamos.
Qué es TikTok y qué alcance tiene
TikTok es una red social orientada al entretenimiento en la cual se suben vídeos cortos, (de los que ya te hablé en este artículo) cuya duración va de 15 a 60 segundos.
Se diferencia por su contenido dinámico y espontáneo que incluye retos, bailes y reacciones graciosas, algo que la hace destacar de los producidos vídeos de Instagram o YouTube.
Es fundamental tener claro que la gente entra a TikTok sobre todo para entretenerse y que eso exige una manera de comunicación acorde, si tu contenido es un peñazo no llegarás lejos.
El crecimiento de TikTok en los últimos dos años ha sido sorprendente y en la actualidad registra más de 3.000 millones de descargas móviles y 1.582 millones de usuarios activos, que le dedican hasta 90 minutos al día.
En España en 2024 son ya más de 18 millones de usuarios, según datos del propio Tik Tok (41% tienen entre 16 y 25 años) pero en otros países su implantación es mayor, por ejemplo en México son 68,8 millones según datos de Doofinder.
Un dato interesante es que aproximadamente la mitad de estas personas pertenecen a la generación Z. Esto hace de la red social un canal clave para alcanzar al público más joven y una apuesta a futuro, pues este se convertirá en el segmento más importante en cuanto a consumo.
Pero no olvides que el 50% restante, 791 millones de personas, son millenials, generación X y boomers. Son muchas personas ya y en 2024 van a ser todavía más. Así que si logras posicionarte también puedes llegar a estos públicos.
TikTok para negocios
Lo que en un principio comenzó como un espacio para subir coreografías sencillas y doblajes se ha convertido en uno de los canales con mayor visibilidad para empresas y emprendedores.
Si quieres lanzarte al agua con TikTok es necesario que evalúes si tu cliente ideal está en dicha red y diseñes una estrategia de contenidos alineada con los objetivos de tu marca.
Además, es importante que sepas adaptarte a su estilo, que dista mucho de los posts con texto e imágenes tan típicos de otras redes y se basa en vídeos originales y divertidos cuyo principal objetivo es entretener.
Eso sí, sin que te entre la locura, como comento en este otro artículo con 10 tendencias que no puedes perder de vista en redes sociales.
8 ideas y tips de TikTok para empresas y freelances
Si te has decidido a sacar partido del potencial de TikTok para negocios, te doy algunas ideas de contenido que puedes aprovechar sin necesidad de ponerte a bailar ni hacer fricadas.
1. Presenta a tu equipo: introduce a cada miembro con un adjetivo que lo describa, como “la fitness” o “el cascarrabias” y pon fragmentos de vídeo que los representen. Aquí la clave es hacerlo de manera divertida y desenfadada. Si no tienes equipo, invéntate 2 o 3 personajes como te explico más abajo que hace Miss Excel.
2. Guiones con sorpresa o paradoja : es fundamental trabajar muy bien los guiones, partiendo de un gancho en los tres primeros segundos que capte la atención para luego hacer el desarrollo con elementos de storytelling que desemboquen en alguna sorpresa y de ahí lleven a una llamada a la acción.
3. Muestra tu proceso de trabajo o producción: documenta cada una de las etapas de forma resumida para que tu público vea todo lo que hay detrás de lo que ofreces. Puedes grabar tu voz en off y explicarlo o valerte de textos que describan el vídeo.
4. Haz un challenge con tu producto o servicio: crea un hashtag en el que invites a las personas a participar mostrando algo relacionado con tu negocio. Es válido usar algún incentivo, que puede ser premiar al creador más original con una muestra de lo que haces.
5. Recrea situaciones cotidianas de tu sector: escenificar una típica discusión o las dudas que suelen surgir en los clientes antes de comprar hará que los internautas se identifiquen y conecten con tu empresa. Aquí de nuevo el filmarte representando a dos personajes es una buena manera de ilustrar y amenizar el tema, los disfraces siempre gustan.
6. Parodia un error que hayas cometido: reírte de tus propios fallos es una gran forma de humanizar tu marca, además de que puedes enviar un mensaje más profundo, pero con el humor propio de esta red.
7. Compara tus inicios con tu situación actual: utiliza transiciones dinámicas y fondo musical acorde para mostrar cómo ha evolucionado tu negocio y los cambios más importantes que ha tenido.
8. Adapta los retos de moda: échale un vistazo a la sección de “tendencias” para encontrar los challenges que se han hecho virales y darles un giro que los relacione con tu negocio.
Cómo debe ser el contenido a publicar en TikTok
En cualquier caso, recuerda que al usar TikTok para empresas debe primar la originalidad y la espontaneidad.
Lo más importante es entretener, incluso por encima de generar valor. Por eso el humor, la música y las tendencias deben estar en el centro de tu estrategia.
Tendrás que aprender a sacarle todo el partido a la cámara de tu smartphone y a editar videos con el móvil, por ejemplo con capcut, un editor muy fácil de usar con muchísimas posibilidades y efectos en su versión gratuita. Y que también te permite editar los videos en el ordenador, pierde algunas funcionalidades pero en otras es más cómodo.
Además tendrás que aprender a soltarte delante de la cámara y mejorar tus habilidades como comunidador, manejando el tono y la fuerza de tu voz, las pausas y los realces. Es cuestión de práctica, no temas.
Y cuidado, no te pases con el perfeccionismo en la grabación y edición de video porque si no te bloquearás o acabarás dedicándole demasiado tiempo. Es una tarea en la que en cuanto puedas permitírtelo lo mejor es externalizar en un videodoer.
Publicidad en TikTok Ads
La posibilidad de hacer publicidad en Tik Tok es una opción a valorar para acelerar tu visibilidad en este canal, a través de «Tik Tok for Business» y su Ads Manager podrás configurar tus campañas publicitarias.
Las opciones de segmentación son muy interesantes y permiten personalizar las campañas según ubicación, edad, preferencias e incluso el dispositivo de los usuarios.
Además, el formato es bastante atractivo porque se muestra como un vídeo más que se reproduce de forma automática en el feed de los internautas.
En este otro artículo sobre cómo hacer publicidad en Tik Tok profundizo en los tipos de campañas que permite la plataforma.
Casos de éxito en TikTok de freelancers
Un gran ejemplo del poder de TikTok para los negocios es el de Kat Norton, más conocida como Miss Excel.
Es una chica estadounidense que en la pandemia empezó a subir vídeos sobre trucos para aplicar en el famoso programa de hojas de cálculo.
A día de hoy, esta joven, con casi un millón de seguidores, alcanza ganancias de seis dígitos en un día. Sí, un día. Has leído bien. No todos los días, pero sí en alguno de sus lanzamientos.
Kat no siguió el modelo habitual de compartir contenido patrocinado o hacerse embajadora de alguna firma, sino que utilizó TikTok como un canal de difusión.
Con sus clips que combinan humor e información, en los que ella misma representa los papeles de jefa y técnica de excel, ha construido una marca que alcanza millones de personas, quienes terminan por comprar sus cursos online, que son la esencia de su negocio.
Otros sectores dónde cada vez se ven más profesionales, sin necesidad de bailar, son la psicología, el coaching y también lo servicios profesionales y la formación.
En España son ya muchos los Tiktokers de éxito, destaca el abogado Andrés Millán de Lawtips con 2,5 millones de seguidores.
Si has pensado en expandir la presencia de tu empresa en redes sociales, no puedes dejar de considerar TikTok para negocios.
Aunque hoy parezca un nicho enfocado en el público adolescente y adulto joven, los datos demuestran su expansión hacia otras generaciones, por lo que puede ser una apuesta muy interesante.
Sea como sea, no debes ir a ciegas, y siempre analiza antes a tu público para asegurarte de que es buena idea llegar a él a través de TikTok.
¿Qué me dices? ¿Te atreves con TikTok?
Y si crees que te puede venir bien el apoyo de un mentor te invito a conocer nuestro programa de mentoring para emprendedores.
