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Cómo hacer publicidad en TikTok

Cómo Hacer Publicidad En Tik Tok

TikTok, la famosa red social de videos cortos, se ha convertido ya en un fenómeno cultural en todo el mundo.

Con millones de usuarios activos diarios, TikTok ofrece una oportunidad única para que las marcas lleguen a una audiencia joven y diversa. En este artículo, te explico cómo hacer publicidad en TikTok y sacar el máximo provecho de esta plataforma.

TikTok Ads: qué es y qué ventajas ofrece

TikTok Ads permite a las marcas y empresas crear y administrar campañas publicitarias para promocionar sus productos o servicios dentro de la aplicación.

La comunidad de TikTok se mueve por diversión y entretenimiento, así que es importante tener un enfoque muy creativo en los anuncios. Cuanto más original y entretenido es el mensaje, más se compartirá y llegará a más potenciales clientes.

Aquí la clave está en los formatos visuales que impactan y en conseguir ser original y persuasivo con los videos cortos que publiques.

Por eso, la misma plataforma ofrece opciones llamativas para que tus anuncios atraigan y entretengan a tu audiencia.

Ventajas de hacer publicidad en TikTok 

Pero, en términos más concretos, ¿qué ventajas ofrece esta plataforma para las empresas? Estos son los beneficios principales:

  1. TikTok sigue experimentando un crecimiento exponencial, lo que amplía el potencial alcance de las campañas publicitarias. Llegar a nuevas audiencias de forma directa e impactante, principalmente a la llamada generación Z, pero también a mercados extranjeros.
  2. No sólo está la generación Z: aunque sea todavía de forma minoritaria, un % apreciable de los millennials y del resto de generaciones también usa Tik ToK, lo que permite vender otro tipo de servicios, incluso B2B.
  3. Permite establecer un presupuesto personalizado para controlar los gastos y no exceder los límites deseados.
  4. En comparación con otras redes sociales, TikTok aún no está saturada, lo que significa tener menos competencia.
  5. Consigue transmitir mensajes publicitarios de forma diferente, entretenida e interactiva.

Si sigues teniendo dudas sobre el potencia de esta red, te recomiendo este otro artículo con consejos e ideas sobre cómo usar Tik Tok en los negocios.

Primer paso: conoce a tu audiencia en TikTok

Antes de profundizar en los diferentes tipos de publicidad, es fundamental comprender a la que será tu audiencia objetivo en esta plataforma, ya que TikTok tiene sus propias peculiaridades que la diferencian de otras redes sociales.

En primer lugar, atrae principalmente a una base de usuarios entre adolescentes y adultos jóvenes, por lo tanto, aprender cómo hacer publicidad en TikTok, pasa por profundizar en los gustos y hábitos de consumo de este target específico. Es esencial estudiar los contenidos que más se viralizan, los desafíos que se hacen más populares y las últimas tendencias. 

En conclusión, la clave para una publicidad efectiva en TikTok es adaptarse al estilo y al tono de la comunidad, pero también hacer un análisis exhaustivo para entender si tu buyer persona se mueve en esta plataforma. De otro modo, todos tus esfuerzos pueden resultar inútiles.

Cómo hacer publicidad en TikTok usando el formato adecuado

TikTok ofrece diferentes opciones de anuncios que se adaptan a diversos objetivos de marketing. Aquí te explico las más interesantes:

Anuncios In-feed

Los anuncios nativos aparecen en el feed “Para ti” de los usuarios, y se mezclan de manera orgánica con el contenido. Pueden ser imágenes fijas o vídeos cortos y suelen tener una etiqueta de “patrocinado” por motivos de transparencia.

Pros: 

  • Se pueden medir diferentes objetivos de campañas como interacción o clics
  • Se percibe como contenido nativo
  • Tiene funciones que permiten hacer clic
  • Se puede añadir una CTA que lleve a los usuarios hacia cualquier página, incluidas las páginas de destino externas
  • Rentabilidad de las campañas (ROAS) que a menudo es mayor frente a otras redes más saturadas como Instagram

Contras:

  • La competencia con otros vídeos para atraer la atención de los espectadores es muy alta

Branded Hashtag Challenges (Desafíos de hashtags patrocinados)

Los desafíos de hashtags patrocinados son una excelente manera de aumentar la participación y la conciencia de marca. Se trata de desafíos que utilizan un hashtag específico en los vídeos. Si el contenido se viraliza, se relacionará inmediatamente con tu marca, aumentando su visibilidad en la plataforma.

Pros:

  • Permite un número alto de impresiones
  • Son anuncios que los usuarios no pueden saltar
  • Funciona bien para la presencia de marca

Contras:

  • No ofrece la posibilidad de dar a “me gusta” o interactuar 
  • Se identifican fácilmente como anuncios

Branded Effects (Efectos patrocinados)

Se trata de efectos de realidad aumentada y filtros que puedes patrocinar invitando a los usuarios a crear su propio contenido con tus efectos, así fomentas la interacción y el interés en tu producto.

Pros:

  • Genera un mayor engagement, ya que es muy popular entre los usuarios 
  • Funciona bien para la presencia de marca
  • Se enfoca sobre todo en los usuarios más jóvenes

Contras:

  • Puede ser necesario recurrir a influencers para tener más impulso

TopView

Es un tipo de anuncio en TikTok que aparece cuando los usuarios abren la aplicación por primera vez. Consiste en un vídeo de alta calidad y duración máxima de 60 segundos que se muestra a pantalla completa sin que el usuario pueda saltarlo. Esto proporciona una máxima visibilidad y captura la atención del espectador desde el inicio de su experiencia en la plataforma.

Pros:

  • Son los anuncios con más duración
  • Ofrece un gancho de visibilidad muy fuerte
  • Garantiza altas impresiones
  • Aumenta la conciencia de marca

Contras:

  • Es más fácil de identificar como un anuncio 

Brand Takeover

Es un formato de anuncio que permite a las marcas tomar el control de la página de inicio de TikTok durante un período determinado, generalmente por un día. Cuando un usuario abre la aplicación, se muestra el anuncio de la marca como imagen, vídeo o GIF. Además, este tipo de anuncio incluye enlaces directos a sitios web o páginas de destino, lo que lo hace ideal para promociones o lanzamientos de productos.

Pros:

  • El número de impresiones suele ser alto
  • Los usuarios no pueden omitir los anuncios
  • Genera mucho impacto en la presencia de marca

Contras:

  • No se puede hacer clic en “me gusta” ni enviar comentarios
  • Se identifican de inmediato como anuncios

Spark Ads

Es un formato híbrido entre los anuncios publicitarios y el contenido orgánico, que  utiliza publicaciones orgánicas, creadas por ti o por otros creadores. Para activar esta opción hay que dar el permiso en la configuración de perfil.  

Pros:

  • Posibilidad de añadir un CTA para dirigir a una landing page o a un perfil
  • Puedes evaluar la viralidad de tu contenido antes de lanzarlo (ya que ha sido anteriormente publicado)

Contras:

  • Puede desviarse el foco del mensaje de tu marca

Shopping Ads

Los Shopping Ads son una opción de anuncio que permite a las marcas promocionar productos directamente desde su catálogo dentro de TikTok.

Pros:

  • Los usuarios pueden ver los productos en el anuncio y hacer clic en ellos para realizar compras sin salir de la aplicación.
  • Permite impulsar ventas y aumentar la participación de los usuarios con productos específicos.

Contras:

  • El coste de los anuncios puede ser elevado

Puedes profundizar en el funcionamiento de esta campaña en la propia página de Tik Tok Business.

Cómo optimizar tus campañas en TikTok Ads

Para que tus campañas de TikTok Ads consigan resultados increíbles, ten en cuenta estos trucos:

  1. Aprovecha al máximo el formato vertical.
  2. Haz anuncios que llamen la atención con imágenes y vídeos de alta calidad.
  3. Segmenta tu audiencia a la perfección o prueba con la opción de audiencia amplia.
  4. Prueba las herramientas creativas de TikTok, como el Centro de Creatividad y el Creator Marketplace.
  5. Usa llamadas a la acción claras y precisas para conseguir más acción de tu audiencia.
  6. En TikTok el espacio es oro, así que diseña copies cortitos y al grano.
  7. Para saber qué funciona mejor, haz pruebas A/B y aprende de los resultados.
  8. Elige el formato que mejor encaja con cada campaña, probando diferentes opciones.
  9. Mantén tus ojos bien abiertos en tiempo real y ajusta tus anuncios sobre la marcha.
  10. Instala el TikTok Pixel en tu sitio web para tener control total sobre el rendimiento de tus anuncios.

Siguiendo estos consejos y experimentando con diferentes enfoques, podrás mejorar la efectividad de tus campañas de TikTok Ads y alcanzar tus objetivos de marketing con éxito.

Si entiendes bien a tu audiencia, tendrás la posibilidad de crear contenido de impacto y aprovechar al máximo esta plataforma de redes sociales siempre más en auge. 

Recuerda que, para que tu marca pueda destacar y construir una presencia sólida en TikTok, es necesario definir una estrategia creativa e innovadora, pero bien planificada. 

Si necesitas asesoría para hacer crecer tu marca y que destaque entre la competencia, echa un vistazo a mi mentoría sobre planes estratégicos de negocios. Te ayudaré a diseñar el camino de tu empresa hacia el éxito y a estar al tanto de las últimas novedades en marketing digital.

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Javier Santos Pascualena

SOBRE EL AUTOR

Javier Santos Pascualena

Socio fundador y creador de Infoautónomos.com, web de servicios líder para autónomos.
Emprendedor en serie, Mentoring Negocios es mi quinta empresa.
Llevo 24 años apoyando a emprendedores y pymes como consultor, mentor, profesor y asesor.

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