Visibilidad Online: 50 estrategias y canales para atraer clientes

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Lo de ser invisible era un bonito superpoder con el que soñar en la infancia, pero en internet queremos justo lo contrario, una buena visibilidad online que nos ayude a destacar y atraer.

Conseguirla  es uno de los principales retos a los que te enfrentas con tu actividad o negocio online, sino el que más.

Crear una web, unos perfiles en redes sociales y tus embudos de marketing y conversión es relativamente fácil. La magia está en conseguir llenarlos de visitas y seguidores.

Así que vamos a ver primero en qué consiste esto de la visibilidad online y la dificultad que supone.

Y luego vemos las 50 estrategias y canales divididos en 4 bloques: marca, visibilidad de contenidos, visibilidad de pago y visibilidad relacional.

Vamos al lío.

¿Qué es la Visibilidad Online?

Muy sencillo, la visibilidad online es el grado de exposición que un negocio o profesional consigue en internet a través de los distintos medios y canales a su disposición, desde la página web hasta las redes sociales.

Los beneficios de la visibilidad son obvios: más leads, más ventas y más autoridad de marca.

O quizás más ingresos por publicidad si lo ese es tu modelo de negocio.

Aunque sigue siendo recomendable en casi todos los casos, ya no es indispensable tener una página web.

Ya sabes, muchos youtubers e influencers han conseguido mucha visibilidad online solo a través de Youtube, Instagram o más recientemente Twitch o Tik Tok.

¿Es suficiente con la visibilidad online?

Por supuesto que no, puedes tener mucho tráfico y muchos seguidores y luego vender muy poco.

Ocurre más de lo que te imaginas. Por ejemplo, muchos posts virales en redes en realidad convierten poco.

Necesitas complementar tu visibilidad con unos sistemas de venta que generen en tu cliente la sensación de confianza necesaria para que compre.

Y que le acompañen en su proceso de maduración hasta tomar la decisión de comprarte a ti y no a otro.

Tiene que ver con la autoridad y la conversión, pero de eso hablaremos otro día.

¿Cómo de difícil es ser visible en internet?

Con la creciente competitividad digital que la pandemia ha traído en todos los sectores, conseguir ser visible se ha vuelto más complicado, sobre todo si empiezas desde cero.

Muy importante, no existen fórmulas mágicas de visibilidad. Realmente hay muchas opciones y tú tienes que encontrar la que mejor encaje con tus habilidades, tu sector y el punto de madurez de tu negocio.

Por ejemplo, el posicionamiento SEO en Google ofrecía grandes oportunidades hasta hace 5 años pero luego se ha vuelto muy difícil. Igual que el momento de posicionarse fácil en Instagram fue hace 3 o 4 años.

No pasa nada, lo bueno es que a la vez que ha crecido la competencia ha crecido la demanda online de todo tipo de servicios y productos.

Y han surgido nuevos canales y estrategias.

Eso sí, para conseguir ser visible vas a tener que ser original y constante.

Y trabajar de una manera más profesional que lo que se solía hacer antes de la pandemia.

Visibilidad de Marca Diferencial

Empezamos con una serie de estrategias relacionadas con tu identidad de marca.

Este es un paso previo para conseguir que tu visibilidad online escale, ya que te va a ayudar a fidelizar y a convertir en seguidores y clientes a las personas que te conozcan.

  1. Ser diferente, una marca que atraiga en base a una estrategia de diferenciación que conecte emocionalmente con el cliente.
  2. Entretener y no solo informar es un plus. El video es tu aliado para ello.
  3. Ofrecer contenido de calidad, a poder ser mejor que el de la competencia.
  4. Técnicas de copywriting y escritura persuasiva que ayuden a conectar.
  5. Técnicas de storytelling para aprovechar el poder de las historias en la comunicación.
  6. Tu Voz y personalidad, potenciando aquello en lo que destacas. Tienes que ser tú mismo, no es necesario bailar o que cuentes chistes.
  7. Nombre e imagen profesionales, que se recuerden y resuenen a tu cliente.

Visibilidad de Contenidos

La creación de contenido de calidad y en los formatos más innovadores es una de las mejores maneras de conseguir visibilidad online.

Y sin duda de las más rentables cuando consigues posicionar de manera orgánica en un canal.

Eso sí, tendrás que invertir tiempo, dinero o los 2. En este otro artículo puedes profundizar en cómo crear una estrategia de contenidos que sea efectiva.

  1. Omnicanalidad: aparece en varios canales para optimizar tu esfuerzo de creación e impactar varias veces a tus seguidores y clientes.
  2. UX – Experiencia de Usuario, que quién visita tu web encuentre lo que quiere de la manera más rápida y sencilla posible.
  3. Plan de contenido SEO de tu blog y web para ser visible en Google.
  4. Plan de contenido para redes y marca personal documentando el proceso para publicar de manera continua.
  5. Perfil de empresa en Google My Business para conseguir SEO local y visibilidad online en el mapa de Google.
  6. Linkbuilding para tu SEO, porque sin links no hay paraíso SEO.
  7. Podcast, la demanda de contenido en audio sigue creciendo, todavía es buen momento para lanzar un podcast.
  8. Canal de Youtube, el contenido en video es la estrella del momento y Youtube uno de los buscadores más usados.
  9. Newsletter y emailing, porque siguen siendo muy efectivos y construir tu propia lista de emails uno de los mejores activos de tu negocio
  10. Instagram, la red social más potente del momento, eso sí, conseguir levantar un perfil con muchos seguidores es hoy una tarea difícil si partes de cero
  11. Tik Tok, en auge y menos saturada, llegando ya a todo tipo de públicos, aunque exige entretener y comunicar diferente, como explico en este post sobre Tik Tok para negocios.
  12. Linkedin: la red social de referencia para B2B, dónde trabajar con tus contenidos, interacciones y tu red de contactos, haciendo prospección comercial.
  13. Twitter, un clásico en las redes sociales pero que sigue ofreciendo oportunidades interesantes de visibilidad. Y veremos lo que hace Elon Musk.
  14. Twitch, tu propio canal de streaming puede ser una buena vía de visibilidad si te diriges a un público joven y te sientes a gusto con la cámara en directo.
  15. Prospección comercial en redes, porque la visibilidad más importante no se ve desde fuera, está en los mensajes comerciales que consigues establecer.
  16. Bots y automatizaciones para tus contactos y redes que te ayuden a ahorrar tiempo y a prospectar.
  17. Grupos de FB: Facebook pasa por mal momento, pero los grupos siguen siendo un buen instrumento para atraer a tu público objetivo e interactuar.
  18. Grupos de Linkedin, si das con una temática adecuada puede ser un buen reclamo para tus clientes potenciales.
  19. Whatsapp Business, muy útil para negocios locales y en lanzamientos.
  20. Grupos y canales de Telegram, que son una mejor opción para grupos muy grandes y para canales en los que sólo publiques tú.
  21. Programa en Clubhouse o similar, ya que pasada la euforia inicial quizás encuentren su nicho al calor del crecimiento del audio.
  22. Inbound marketing y lead magnets, que si son innovadores siguen siendo una excelente fuente de visibilidad online.
  23. Casos de éxito y testimonios que refuercen la prueba social y tu reputación online.

Visibilidad online de pago

La visibilidad de pago consiste en estrategias basadas en los distintos tipos de publicidad online para conseguir la presencia online que necesitas mientras no consigas posicionarte de manera orgánica.

  1. Publicidad en redes sociales: a pesar de sus costes al alza y de precios que a veces superan los 10 € por lead, es una de las joyas de la corona para disparar tu visibilidad online.
  2. Publicidad en Google, a pesar de sus mayores costes, con clicks a más de uno o dos euros en palabras clave “jugosas”, sigue siendo efectiva.
  3. Remarketing y retargeting, para volver a impactar a los visitantes de nuestra web o los que han interactuado con nuestras redes sociales o newsletter.
  4. Display, con banners a través de Google como directamente en medios seleccionados, que a pesar de estar un poco de capa caída puede ofrecer oportunidades.
  5. Patrocinios de sitios web, newsletters o eventos y posts patrocinados para branding o SEO.

Visibilidad Online relacional y networking

Este último bloque de estrategias y acciones de visibilidad incluye todas aquellas que tienen que ver con fomentar tus relaciones sociales digitales y utilizar tus contenidos para llegar a los seguidores de otras personas y marcas.

  1. Entrevistas a expertos o influencers relevantes en tu sector para que sus seguidores te conozcan y el sector te vayan conociendo.
  2. Networking, asistiendo a eventos presenciales para después reforzar el contacto online.
  3. Marketing de afiliados y referidos, una de las estrategias que más visibilidad online te puede dar a cambio de comisiones por venta.
  4. Clientes embajadores y campañas “member get member” para que tus clientes te consigan nuevos
  5. Marketing de influencers, especialmente microinfluencers con colaboraciones basadas en contenidos, entrevistas, sorteos o retos.
  6. Concursos en Instagram, que es una de las maneras más efectivas de colaborar con un microinfluencer y conseguir seguidores.
  7. Apariciones en prensa online, medios y blogs, un clásico que se logra pagando y con contenido “publicable”.
  8. Guestposts en blogs de terceros dentro de una estrategia de linkbuilding.
  9. Roundposts con varios expertos para llegar a sus seguidores.
  10. Webinars para listas de terceros. En este artículo puedes ampliar información sobre herramientas para webinars.
  11. Eventos presenciales masivos, con presencia de figuras relevantes en tu sector.
  12. Eventos presenciales exclusivos, en pequeño formato, que sirve como puerta de entrada a tu sistema de ventas.
  13. Congresos online, una acción de alto impacto en visibilidad online que exige bastante esfuerzo de preparación y no está exenta de riesgos.
  14. Perfiles en directorios y marketplaces.
  15. Comentarios en foros y blogs, un poco de capa caída pero no se puede minusvalorar la visibilidad en foros muy visitados.

Construyendo tu estrategia de visibilidad online

Es tu turno, hora de planificar tu estrategia de visibilidad online.

Este test para auditar tu marketing online te puede ayudar a organizarte.

Y a partir de ahí, a medir bien tus fuerzas y elegir dónde poner tus esfuerzos.

No se trata de estar es todas partes, todo lo contrario, mejor poco pero muy bueno, una red social o canal de referencia donde tus habilidades destaquen y a partir de ahí crear algo de omnicanalidad.

Poco a poco, a tu ritmo. Si puedes reforzar con publicidad, mejor. Si no, lo normal es empezar desde los contenidos y las relaciones.

Y si te interesa que analicemos la mejor estrategia para potenciar tu negocio, tu marketing y tu visibilidad online, escríbeme y te invito a una sesión gratuita de diagnóstico.

Y ahora cuéntame en los comentarios cualquier duda que tengas y qué pasos vas a dar a partir de ahora.

Foto de Tobias Cornille.

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Javier Santos Pascualena

SOBRE EL AUTOR

Javier Santos Pascualena

Socio fundador y creador de Infoautónomos.com, web de servicios líder para autónomos.
Emprendedor en serie, Mentoring Negocios es mi quinta empresa.
Llevo 24 años apoyando a emprendedores y pymes como consultor, mentor, profesor y asesor.

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