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Cómo calcular el margen comercial en tu negocio

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Saber cómo calcular el margen comercial es una tarea importante que te permite evaluar el aporte de tus productos y servicios a los flujos de caja y rentabilidad de tu negocio.

Y es que como bien sabes, cuando tienes una empresa es necesario que calcules y vigiles ciertos indicadores que muestran si tu negocio es rentable y te dan una idea de cómo marchan las cosas. El margen comercial es uno de ellos.

Esta información, contrastada con el resto de indicadores contables y de gestión que conforman las finanzas del emprendedor, te ayudará a planificar bien y tomar mejores decisiones.

¿Qué es el margen comercial?

En una empresa, el margen comercial es la diferencia que existe entre el coste de un producto y su precio de venta, sin impuestos incluidos, un cálculo en el que solo se deben incluir los costes de adquisición o fabricación de ese producto, nunca los costes generales de la empresa como puedan ser los de marketing o los de administración.

El margen comercial, cuando está en términos absolutos, es un valor que no nos dice mucho, por lo que se expresa en porcentaje para tener una referencia relativa de la ganancia que se obtiene por cada venta.

Para ilustrarlo, supongamos que tienes un negocio de dulces caseros. La estrella del menú son magdalenas de chocolate, cuyo coste de producción es de 1,5 € y las vendes a 3 €, lo que te deja un margen comercial de 1,5 €.

Otro producto con el que te va muy bien son las tartas de dulce de leche, con un coste de 10 € y un precio de venta de 15 €, que se traducen en 5 € de margen.

¿Significa esto que deberías replantearte lo de las magdalenas y seguir solo con las tartas?. Por supuesto que no, porque aunque en términos absolutos las magdalenas generan menos margen, la ganancia respecto a su coste es mayor.

Cómo calcular el margen comercial de un producto o servicio

Como ya he mencionado, el margen comercial se expresa en términos de porcentaje. Ahora bien, hay dos formas de calcularlo, según el importe que se tome como referencia:

  • El margen sobre el precio de compra (o producción) se trata del porcentaje de ganancia que obtienes respecto a lo que te ha costado el producto. Volviendo a tu negocio de dulces caseros, si la tarta te cuesta 10 € y la vendes a 15 €, tu margen comercial es de 50% sobre el precio de compra. La fórmula para el cálculo es la siguiente:

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  • El margen sobre el precio de venta es la fracción del precio final que corresponde a tu ganancia. En el caso de las tartas, por cada 15 € que ingresan a tus arcas tienes 5 € de beneficio, lo que significa que percibes un 33,33 % de margen comercial. La fórmula en este caso es:

Formula-margen-comercial-ventas

Los dos métodos de cálculo son válidos. Dependiendo del sector y del contexto se utiliza más uno u otro.

Por ejemplo, muchos pequeños comerciantes están acostumbrados a trabajar con el margen sobre el precio de compra. A mi sin embargo, me gusta más el margen sobre ventas.

Cuando se trata de calcular el margen comercial de un producto, debes considerar todos los elementos involucrados en la compra o fabricación. Esto incluye materia prima, mano de obra, maquinaria, logística, transporte, entre otros.

Pero si lo que necesitas es obtener el margen de un servicio, la situación es un tanto diferente, pues por lo general cuesta un poco más determinar los costes. Sin embargo, la forma más habitual es considerar las horas invertidas en la prestación de dicho servicio y el valor de cada hora de trabajo.

Conocer cómo calcular el margen comercial es esencial para que puedas valorar el desempeño de tus ventas. Se trata de un indicador contable con el que podrás estimar el rendimiento de lo que ofreces a tu público y adaptar tus acciones a lo que resulte más rentable para tu negocio.

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Javier Santos Pascualena

SOBRE EL AUTOR

Javier Santos Pascualena

Socio fundador y creador de Infoautónomos.com, web de servicios líder para autónomos.
Emprendedor en serie, Mentoring Negocios es mi quinta empresa.
Llevo 24 años apoyando a emprendedores y pymes como consultor, mentor, profesor y asesor.

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