Ultima actualización: 9 octubre, 2024
Lanzar un nuevo producto o servicio al mercado puede ser un proceso que te proporcione muchos beneficios pero realmente se trata de un proceso arriesgado.
¿Qué pasa si inviertes tiempo y dinero en crear y lanzar algo que tu audiencia no está interesada en comprar?.
A todos nos ha pasado en algún momento así que de lo que se trata es de minimizar riesgos.
Una forma eficaz de minimizar ese riesgo es validar tu producto antes de crearlo. Yo soy el primero que debería haber aplicado este embudo en más ocasiones.
Bien, en este artículo te voy a contar cómo lograrlo utilizando una estrategia llamada embudo de lista prioritaria.
Esta técnica no solo te permitirá asegurarte de que hay demanda para tu producto, sino que también generarás ingresos antes de haberlo lanzado.
Si esos ingresos fueran suficientes para crear tu grupo beta de clientes, estupendo.
Y si no llegas al objetivo pero sí has conseguido suficientes ventas para confirmar que existe interés, podrás reforzarlo con un lanzamiento adicional, por ejemplo con un webinar de venta,
Así que vamos a desglosar el proceso paso a paso.
¿Qué es un embudo de lista prioritaria?
Un embudo de lista prioritaria es una estrategia de marketing diseñada para validar el interés de tu audiencia en un producto o servicio antes de su lanzamiento oficial.
Funciona creando una lista exclusiva de personas interesadas en tu oferta, quienes recibirán condiciones especiales, como descuentos, acceso anticipado o bonificaciones únicas.
Esta estrategia es especialmente útil porque te permite identificar a los clientes más cualificados y evitar el error de lanzar productos que no tienen demanda.
¿Por qué validar antes de crear?
Muchos emprendedores caen en la trampa de enamorarse de sus propios productos. Ponen meses de esfuerzo en desarrollarlos sin saber si realmente existe un mercado para ellos.
El reto cuando emprendes un negocio nuevo o lanzas un nuevo producto es validarlo con ventas lo antes posible. Antes incluso de haberlo creado.
O como explico en este otro artículo sobre 11 técnicas para validar una idea de negocio, conseguir cuanto antes validar que existe interés, es decir, pre-validarlo.
Se trata también de evitar el gran desgaste que supone un lanzamiento a fondo que no tenga resultados.
Como me decía uno de mis mentees hace quince días, “… Javier, después del lanzamiento fallido que hice el año pasado no tengo energía ni ánimo de hacer otro lanzamiento con webinar …”.
Era comprensible, se había quemado y eso que tenía una audiencia de 125.000 seguidores en Youtube. Por cierto que entonces no trabajaba conmigo.
Así que esta vez, en la que lo quiere lanzar un producto nuevo, distinto al del año pasado y complementario a la temática troncal de su canal de Youtube, le he recomendado validar el interés previamente.
Y es que de eso se trata, con el embudo de lista prioritaria puedes medir el interés de tu audiencia antes de invertir tiempo y dinero en el desarrollo completo de tu producto o en hacer un lanzamiento completo con webinar, retos o product launch formula.
Beneficios de los embudos de lista prioritaria
- Ahorro de tiempo y recursos: No creas un producto sin asegurarte de que existe un mercado dispuesto a comprarlo.
- Evitar un lanzamiento complejo si no hay interés: casi todos los tipos de lanzamientos más rentables exigen un esfuerzo de tiempo, energía y dinero. Mejor evitarlo si detectas a tiempo que no hay interés.
- Reducción de riesgos: Minimizas la posibilidad de un lanzamiento fallido y en tu previsión económica no cuentas con esa fuente de ingresos.
- Cashflow anticipado: si sale bien puedes generar ingresos incluso antes de haber terminado el producto y el lanzamiento definitivo.
Cómo crear un embudo de lista prioritaria
Vamos a ver los pasos clave para implementar este tipo de funnel con éxito en tu negocio.
1. Fase de anticipación y precalentamiento
Todo comienza con la anticipación y precalentamiento. Debes crear expectación en tu audiencia sobre el próximo lanzamiento sin desvelar todos los detalles. Esta etapa se trata de generar curiosidad y captar la atención.
Para empezar a hablar sobre tu próximo lanzamiento utiliza los canales de comunicación que ya tienes disponibles, como la lista de suscriptores de tu newsletter, tus seguidores en redes sociales o incluso los grupos de WhatsApp a los que perteneces,
Puedes mencionar que estás preparando algo grande, pero sin dar toda la información aún.
Incluso puedes filtrar a quienes tienen mayor interés, adaptando tus mensajes para generar expectativa y exclusividad. ¡No se lo cuentes a todos aún!.
Si no tienes audiencia orgánica tendrás que valorar si dispones de recursos como para aplicar este embudo con audiencia de pago, es decir, con publicidad.
Obviamente en este caso el coste y el riesgo son mayores pero te diré que he trabajado con algunos clientes que de esta manera han conseguido empezar a validar.
2. Registro en la lista prioritaria
El siguiente paso es invitar a tu audiencia a registrarse en una lista prioritaria. Aquí puedes ser más específico sobre lo que vas a lanzar, resaltando que los que se inscriban tendrán condiciones especiales.
Por ejemplo:
– Descuentos exclusivos.
– Acceso anticipado antes del lanzamiento oficial.
– Bonos adicionales por ser parte de la lista prioritaria
Para registrarse, puedes usar un formulario que no solo recoja datos básicos como nombre y correo electrónico, sino también preguntas de precalificación. Estas preguntas te ayudarán a conocer mejor a tu audiencia y segmentarla, asegurando que quienes se inscriban en la lista están realmente interesados.
Algunos ejemplos de preguntas de precalificación pueden ser:
– ¿Cuál es el principal problema que deseas resolver con [nombre del producto]?
– ¿Cómo de importante es para ti resolver ese problema?
– ¿En qué etapa de tu negocio o aprendizaje te encuentras actualmente?
– ¿Qué nivel de ingresos generas mensualmente?
Estas preguntas no solo te ayudarán a segmentar mejor, sino también a ajustar tu oferta a las necesidades específicas de tu público.
3. Segmentación y activación
Una vez que hayas recopilado las inscripciones a tu lista prioritaria, es hora de activar a tu audiencia. Este paso consiste en preparar a las personas para la compra.
La activación puede hacerse mediante una secuencia de correos electrónicos, donde ofreces contenido adicional relacionado con el producto. Aunque aún no estés vendiendo directamente, es importante mantener el interés de las personas que se han registrado en la lista prioritaria.
Durante esta etapa, puedes compartir detalles adicionales sobre el producto, testimonios de clientes o estudios de caso para generar aún más confianza.
4. Apertura del carrito con oferta exclusiva
Aquí es donde se empieza a ver el resultado del embudo de lista prioritaria. Llegados a este punto, abres el carrito de compras por un tiempo limitado y solo para las personas que se registraron en la lista.
La clave es que las condiciones que ofreces en esta fase son únicas y no se repetirán. Esto genera una sensación de urgencia y exclusividad que incentiva la compra, dos de los principales disparadores mentales del marketing.
Dependiendo del tipo de producto, puedes mantener el carrito abierto entre 24 y 72 horas. Para productos de bajo coste (low-ticket), 24 a 48 horas suelen ser suficientes, mientras que para productos de alto valor (high-ticket), puedes ampliarlo hasta 72 horas, ya que la decisión de compra puede tomar más tiempo.
5. Validación del producto y análisis de resultados
Si logras ventas durante esta etapa, no solo habrás validado tu producto, sino que habrás generado ingresos antes de su creación completa. Esto te permitirá tener liquidez para seguir con el desarrollo o para futuras campañas de marketing.
Incluso si no consigues tantas ventas como esperabas, el proceso sigue siendo valioso porque te da información sobre lo que funciona y lo que no. Podrás ajustar tu mensaje, cambiar tu oferta o incluso replantear el producto según el feedback del mercado.
6. Refuerzo del lanzamiento
Si los resultados no han sido lo suficientemente buenos pero sí te han generado unas pocas ventas y te han demostrado el interés y cómo adaptar lo que haces, estarás en muchas condiciones de, a continuación, completar el lanzamiento por ejemplo con un webinar de venta en vivo.
Con la ventaja de que con el feedback recibido podrás ajustar tu webinar para tener mayores posibilidades de éxito.
Casos de uso de la estrategia de lista prioritaria
La estrategia de lista prioritaria es altamente flexible y aplicable a diferentes tipos de negocios. Aquí algunos ejemplos:
1. Infoproductores: Si planeas lanzar un curso online o una mentoría grupal, la lista prioritaria te ayudará a validar el interés de tu audiencia antes de grabar todo el contenido.
2. E-commerce: Las tiendas de comercio electrónico pueden usar esta estrategia para el lanzamiento de nuevas colecciones o productos exclusivos.
3. Servicios de consultoría: Si ofreces servicios de consultoría de alto valor, puedes utilizar una lista prioritaria para captar a los clientes más cualificados antes de lanzar tu servicio.
4. Eventos y webinars: También es ideal para eventos presenciales o lanzamientos de webinars, ya que te ayudará a confirmar que existe interés en la temática. Generar una lista de personas interesadas asegura un mejor aforo y reduce riesgos.
El embudo de lista prioritaria es una de las formas más eficaces de validar un producto antes de crearlo. No solo te permite medir el interés de tu audiencia, sino que también genera una sensación de urgencia y exclusividad que motiva a tus clientes a comprar.
Si tienes una audiencia ya creada, esta es una estrategia que puede ahorrarte tiempo, dinero y esfuerzo, asegurándote de que tu producto tenga éxito en el mercado desde el día uno.
¿Estás listo para implementar un funnel de lista prioritaria en tu negocio? Si necesitas ayuda profesional para tu estrategia de lanzamientos te invito a conocer nuestros programas de mentoring para emprendedores:
Mentoring para emprendedores
